¿Solo puede vender a personas como usted mismo?
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En el reciente programa titulado Spotlight U, Nancy Marmolejo y yo presentamos el concepto de Estilo de Percepción. Como vendedores de productos mediante el internet, atraemos a las personas a nuestras ofertas al destacar nuestra personalidad, nuestros dones y talentos únicos. La manera en que hacemos esto es utilizando nuestro Estilo de Percepción. La clave para promover eficazmente a nosotros mismos y a nuestros negocios es construir sobre habilidades naturales – y ahí es donde entra en juego el Estilo de Percepción.
Gran parte de lo que vendemos es información – productos y servicios basados en nuestro conocimiento, que consideramos valiosos para otros. Nuestros productos y servicios llevan una fuerte impronta de nuestra personalidad distintiva y ‘destacan’ quiénes somos.
El Estilo de Percepción de cada persona es único en cuanto a sus habilidades, talentos y experiencia de vida, pero existen altos niveles de comunalidades que pueden agruparse. Los tres Estilos de Percepción que hemos investigado son Evangelista de Marca, Ingeniero Práctico y Asesor de Confianza. Estos títulos son una manera abreviada de entender cómo las personas de cada estilo abordan el marketing y la promoción de sí mismos, los tipos de herramientas de marketing con las que se sienten cómodos y la forma en que interactúan tanto con prospectos como con clientes.
Una participante del programa Spotlight U expresó cuán emocionada estaba al descubrir que su Estilo de Percepción natural respaldaba un enfoque completamente diferente al marketing que había estado siguiendo. Estaba emocionada porque no se sentía realmente cómoda con las herramientas que estaba utilizando, pero las había elegido porque eso era lo que todos los demás estaban usando. Vio inmediatamente que las herramientas destacadas para su estilo le encajaban a la perfección. Sin embargo, tenía una gran preocupación. Temía que, al abordar el marketing de una manera nueva y diferente, perdería algunos de sus clientes actuales porque habían comprado la ‘vieja’ versión de ella. Su preocupación se basaba en la creencia que solo podía atraer a personas que compartieran su Estilo de Percepción. Le preocupaba que muchos de sus clientes actuales se marcharían porque sus estilos ya no coincidirían con el suyo.
Me he encontrado con esta preocupación anteriormente: que solo se puede atraer y comercializar con personas semejantes a uno mismo. Con mayor frecuencia, las personas inicialmente confunden estilo con contenido. En el caso de nuestra participante del programa, pensaba que al elegir métodos de marketing que reflejaran más fielmente su Estilo de Percepción, lo que estaba comercializando también tendría que cambiar y que este cambio causaría que perdiera clientes que apreciaban los ‘viejos’ productos y servicios. Pero en realidad el contenido tenderá a reflejar su estilo, pero el conocimiento de cada uno de los estilos le permitirá crear copias, productos y servicios diseñados para atraer a personas con cualquiera de los tres estilos.
Descubrir y reivindicar su Estilo de Percepción no limitará su atractivo para sus clientes actuales o potenciales. Todo lo contrario; a medida que se sienta más y más cómodo con las herramientas de marketing naturales asociadas a su estilo, tanto los clientes actuales como los potenciales experimentarán y responderán a la confianza interior que sus ofertas y esfuerzos de marketing reflejan. Además, su comodidad consigo mismo y con sus propios talentos llevará a un nivel de integridad sólida que atraerá a aquellos que puedan beneficiarse de lo que usted tiene para ofrecer, independientemente de su estilo o el de ellos.
Así que, no permita que nadie le diga que solo puede comercializar a personas semejantes a usted. ¡Descubra su propio Estilo de Percepción y deje que su brillantez atraiga a todos los que puedan beneficiarse de lo que usted tiene para ofrecer!
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Acerca de Lynda-Ross Vega
Lynda-Ross Vega es socia de Vega Behavioral Consulting, Ltd. Se especializa en ayudar a líderes corporativos, emprendedores e individuos con comunicaciones interpersonales, dinámicas de equipo, desarrollo personal y manejo del cambio. Lynda-Ross es co-creadora de la Teoría de Estilo de Percepción, una revolucionaria teoría de la psicología del comportamiento y sistema de evaluación que enseña a las personas cómo liberar sus fortalezas naturales y construir la vida y la carrera que sueñan. Para obtener información gratuita sobre cómo tener éxito en los negocios y en la vida haciendo más de lo que mejor sabe hacer, visite https://thepowerofyourperception.com/portada.
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