Haciendo real el valor de la asociación: Conozca sus fortalezas
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Las asociaciones, ya sean personales, como en un matrimonio, o comerciales, como en una empresa conjunta, son una parte importante del trabajo y la convivencia con otros. Nos permiten lograr más juntos de lo que cualquiera de nosotros podría individualmente.
En el núcleo de las asociaciones prósperas se encuentra lo que llamo “La Proposición de Valor”. He escrito sobre esto en detalle en una publicación anterior, pero consta de tres componentes – el valor anticipado de los resultados de la asociación, los valores personales compartidos (ética), y el valor que cada socio aporta a la asociación.
Tan importantes como son los tres componentes de “La Proposición de Valor”, es posible estar completamente de acuerdo en los tres y aún así que una asociación falle. Esto es posible porque los tres componentes de “La Proposición de Valor” tratan con el “qué” de una asociación, pero no con el “cómo”. Si el “cómo” está en conflicto, entonces la asociación puede estar en serio peligro.
¿Qué comprende el “cómo”? Las fortalezas individuales de cada socio, que reflejan cómo cada persona ve el mundo. Usted y yo podemos estar de acuerdo en el objetivo de nuestra asociación, pero la forma en que lo logramos puede ser muy diferente.
Por ejemplo, una pareja puede estar de acuerdo en que quieren estar casados y tener una familia. Pueden estar de acuerdo en lo que es importante en la crianza de los hijos e incluso en la división de responsabilidades de crianza. Pero si la esposa utiliza una disciplina estricta y consistente como método para enseñar comportamientos aceptables, y el esposo utiliza discusiones sobre consecuencias y “time outs” para reflexionar sobre comportamientos inapropiados... bueno, puede ver el conflicto que surgirá entre los padres y la confusión que resultará para los niños.
En una asociación empresarial, ambos socios pueden haber experimentado éxito anterior en ventas y por lo tanto acuerdan compartir responsabilidades de ventas. Sin embargo, uno puede usar un enfoque directo de alta presión mientras que el otro se siente más cómodo construyendo relaciones a largo plazo con fuentes de referencia. Suponiendo que tienen un mercado objetivo, envían mensajes contradictorios y ninguno logra el éxito en ventas que han disfrutado en el pasado. Esto genera un serio conflicto sobre métodos y tácticas.
Los socios no tienen que estar de acuerdo en todos los aspectos de cómo la asociación logra sus objetivos. Esperar un acuerdo total es poco realista. Pero el éxito de una asociación sí depende de la capacidad de los socios para apreciar las fortalezas de los demás, considerar qué socio debe tomar la delantera en varias responsabilidades dentro de la asociación, y discutir abiertamente las diferencias de enfoque para llegar a un acuerdo conjunto en el “cómo”.
Es importante que cada socio conozca qué fortalezas aporta a la mesa, y aprecie las fortalezas del otro socio. Esto es crítico no solo para evaluar la viabilidad de la asociación, sino también para identificar brechas y los desafíos potenciales para la asociación. El Estilo de Percepción es una gran herramienta para comprender las fortalezas naturales – las suyas y las de su socio. ¿No sería genial tener un mapa de sus fortalezas actualmente reconocidas que tiene que llevar a una asociación?
Cuando las asociaciones fallan, las personas culparán a todo tipo de cosas, pero en el núcleo siempre hay una falta de comprensión sobre las fortalezas que cada persona aporta a la asociación y los desafíos colectivos que enfrentarán juntos. Tómese el tiempo para crear un mapa de las fortalezas que aporta a una asociación o evalúe con un socio lo que ve que cada uno aporta a la mesa que contribuye a su éxito.
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Si desea ayuda para descubrir su propio mapa de fortalezas o lo que falta que está frenando su asociación, puede contactarnos directamente en o visite nuestro sitio web en https://thepowerofyourperception.com/portada. Permita que nuestros mapas de éxito en asociaciones lo ayuden a usted y a su socio con la identificación de las fortalezas y la mejor manera de utilizar los talentos naturales de cada socio, así como también cómo cubrir las brechas de las fortalezas que ninguno tiene para lograr el éxito.
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Acerca de Lynda-Ross Vega
Lynda-Ross Vega es socia de Vega Behavioral Consulting, Ltd. Se especializa en ayudar a líderes corporativos, empresarios e individuos con comunicaciones interpersonales, dinámicas de equipo, desarrollo personal y navegación del cambio. Lynda-Ross es co-creadora de la Teoría del Estilo de Percepción, una teoría revolucionaria de psicología conductual y sistema de evaluación que enseña a las personas cómo liberar sus fortalezas naturales y construir la vida y la carrera de sus sueños. Para obtener información gratuita sobre cómo tener éxito en los negocios y en la vida haciendo más de lo que mejor sabe hacer, visite https://thepowerofyourperception.com/portada.
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