Descubriendo las claves para asociaciones exitosas
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¿Alguna vez se ha sentado a escribir un artículo o preparar una presentación sobre un tema que pensó que sería fácil, solo para descubrir que es más complejo de lo que sospechaba? Esto me sucedió recientemente mientras preparaba mi presentación sobre asociaciones durante una conferencia el més pasado.
Lo que descubrí en mi reflexión sobre el tema es que la asociación es una palabra simple que en realidad representa una relación muy compleja entre dos o más personas. Las asociaciones exitosas se basan en una comprensión intelectual y emocional común y requieren que todos los socios puedan trabajar con las suposiciones de valor de los demás socios.
¿Qué es una asociación?
Es un arreglo (formal o informal) en el que las personas acuerdan cooperar para avanzar en sus intereses mutuos. Lo que todos esperamos de las asociaciones son individuos con ideas afines que trabajan juntos para lograr un objetivo común, ya sea crear un producto, proveer un servicio, jugar un juego o criar una familia.
La asociación se basa en el concepto que juntos podemos lograr algo que ninguno de nosotros puede lograr tan bien por nuestra cuenta, y que ambos nos beneficiaremos del éxito de la asociación. Son la forma de aprovechar nuestras propias fortalezas y las fortalezas de nuestros socios para lograr grandes cosas.
Comprensión Intelectual
Cuando usted es un socio, la implicación es que no actúa solo y sus acciones reflejan los intereses tanto suyos como los de su socio. Colaboran, cooperan y se apoyan mutuamente.
Esta comprensión intelectual es el "alto terreno común". Compromiso compartido para lograr algo y comprensión compartida del concepto de asociación: trabajar juntos para lograr algo con beneficio mutuo. Este es el lugar donde comienzan todas las asociaciones. Sin un objetivo compartido y una creencia en el beneficio mutuo, una asociación nunca despega.
Suena simple, pero muchas asociaciones fracasan porque tener una comprensión intelectual común no es suficiente. Las asociaciones existen entre individuos, empresas, organizaciones e incluso gobiernos, pero en el núcleo de cada asociación hay dos o más personas, sin importar las estructuras organizativas o las etiquetas. Donde hay personas, hay emociones.
Comprensión Emocional y Suposiciones de Valor
La comprensión emocional es la base de las expectativas no expresadas. Nadie construye una asociación con un desconocido; debe haber algún elemento común que una a los socios potenciales. Tal vez seamos amigos, o ambos pertenezcamos al mismo grupo de networking, o ambos estemos en una clase de baile, o asistamos a la misma iglesia, o estemos en el mismo negocio, o nos encontramos en una conferencia.
Sea cual sea la conexión, siempre hay algún punto de partida común. Curiosamente, este punto de partida crea para nosotros expectativas no expresadas que siempre involucran las siguientes suposiciones (en ningún orden en particular):
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Un objetivo común
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Valores personales compartidos (ética)
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Confianza
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Ventaja mutua
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Habilidades complementarias
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Responsabilidades compartidas
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Lealtad
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Confiabilidad
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Apoyo mutuo
Aunque las suposiciones son comunes para todos, el orden de su importancia suele ser diferente para cada socio (el Estilo de Percepción juega un papel en esto) y eso crea campos minados que amenazan el éxito de cada asociación.
Aunque se puede argumentar que todas estas suposiciones son importantes para una asociación exitosa, la realidad es que las personas las valoran de manera diferente. Yo puedo estar contento de asumir más responsabilidad que mi socio, pero la falta de lealtad es un factor decisivo. Usted puede sentirse cómodo al ver una ventaja a largo plazo donde su socio ve una ventaja a corto plazo, pero la falta de apoyo en una decisión es inaceptable. Para que los dos tengamos una asociación exitosa, debemos comprender las prioridades del otro y hacer nuestro mejor esfuerzo por respetarlas.
Las asociaciones exitosas combinan comprensión intelectual y emocional y abordan abiertamente las suposiciones de valor. Sin estos tres en armonía, ninguna asociación puede durar.
Como socio, ¿qué suposiciones sobre asociaciones ha tenido? ¿O tiene alguna pregunta sobre el tema? Deje sus comentarios a continuación.
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Acerca de Lynda-Ross Vega
Lynda-Ross Vega es socia de Vega Behavioral Consulting, Ltd. Se especializa en ayudar a líderes corporativos, emprendedores e individuos con comunicaciones interpersonales, dinámica de equipo, desarrollo personal y navegación del cambio. Lynda-Ross es co-creadora de la Teoría del Estilo de Percepción, una teoría de psicología conductual revolucionaria y un sistema de evaluación que enseña a las personas cómo liberar sus fortalezas naturales y construir la vida y la carrera de sus sueños. Para obtener información gratuita sobre cómo tener éxito en los negocios y en la vida haciendo más de lo que mejor hace, visite https://thepowerofyourperception.com/portada.
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