Cómo evitar tener que vender – El arte de la persuasión y la influencia
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Si usted es como la mayoría de las personas, la idea de vender le llena de miedo y temor.
Usualmente, la imagen que viene a la mente es la de un vendedor de autos usados: una persona aduladora, de mano fácil, insincera, con don de palabra y que cierra la venta bajo presión. Muy pocos de nosotros queremos vernos así.
Sin embargo, en realidad, vendemos a las personas todos los días. Si no lo hiciéramos, sería muy difícil sobrevivir en este mundo.
Cuando usted tiene una discusión con un compañero de trabajo sobre su punto de vista acerca del calentamiento global, usted está “vendiendo”. Cuando persuade a su hija para que recoja su ropa, está “vendiendo”. Cuando cambia la opinión de su cónyuge sobre dónde salir a cenar, está “vendiendo”.
Sin esta venta, sería extremadamente difícil obtener las cosas que usted necesita de los demás y lograr que los demás aprecien lo que usted tiene para ofrecer. Entonces, el problema no es tanto la actividad como nuestra interpretación de la palabra “vender”.
¿Qué pasaría si, en lugar de vender, usted practicara el “arte de la persuasión”? ¿Si entendiera que vender simplemente significa el objetivo de educar a alguien para que vea su punto de vista?
¿Cómo cambiaría eso sus sentimientos sobre las actividades involucradas?
Saber cómo persuadir e influenciar a los demás es definitivamente una de las habilidades clave de todos los que tienen éxito. Dependiendo de nuestro Estilo de Percepción particular, cada uno de nosotros tiene su propia manera de persuadir e influenciar.
Entonces, si la palabra “ventas” le da escalofríos, ¡descubra su estilo y aprenda cómo influenciar a otros de manera natural!
TOME ACCIÓN: Hoy, propóngase a intencionalmente influenciar o persuadir a 3 personas. Note qué comportamientos específicos usted utiliza que parecen tener un efecto positivo y qué comportamientos parecen “repeler a las personas”.
Por favor, comparta sus pensamientos sobre este tema en la sección de comentarios a continuación.
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Sobre Lynda-Ross Vega
Lynda-Ross Vega es socia de Vega Behavioral Consulting, Ltd. Ella se especializa en ayudar a líderes corporativos, empresarios e individuos con la comunicación interpersonal, la dinámica de equipos, el desarrollo personal y la navegación del cambio. Lynda-Ross es co-creadora de la Teoría del Estilo de Percepción, una teoría de psicología conductual y sistema de evaluación revolucionario que enseña a las personas cómo liberar sus fortalezas naturales y construir la vida y la carrera de sus sueños. Para obtener información gratuita sobre cómo tener éxito en los negocios y en la vida haciendo más de lo que mejor sabes hacer, visita https://thepowerofyourperception.com/portada.
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