Networking que funciona (Y networking que no funciona)
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¿Qué piensa cuando escucha la palabra 'networking'? Si usted es como la mayoría de las personas, lo que viene a la mente es una sala llena de desconocidos con sus tarjetas de presentación en la mano, tratando de venderle lo que puedan hacer por usted. El tipo de lugar donde es probable que escuche un discurso de ascensor de 90 segundos tras otro, pero con muy pocas conversaciones reales.
Si usted es como la mayoría de las personas, probablemente no disfrute mucho de funciones como esta. Pero todos los expertos hablan sobre la importancia de establecer contactos y enfatizan que es la clave para construir un negocio en esta época. Así que usted se diriges diligentemente a sufrir el equivalente empresarial del "speed dating" (citas rápidas).
Quizás este tipo de funciones realmente produzca resultados para algunas personas. (Y bueno, tal vez el "speed dating" también funcione para ellas.) Pero para mí, se trataba de cómo establecer contactos de la manera más efectiva posible, y descubrí que las conexiones que han sido cruciales para el crecimiento de mi negocio rara vez ocurrieron en este tipo de entornos. Más bien, han surgido como consecuencia de conexiones auténticas.
Aquí hay una historia a modo de ejemplo: Después de 12 años de trabajar con clientes corporativos, mi socio Gary y yo decidimos que queríamos cambiar nuestro enfoque e intentar usar el marketing mediante el Internet. Nos inscribimos en algunas clases, compramos kits de estudio en casa y gastamos una cantidad considerable de dinero asistiendo a seminarios impartidos por "los expertos" para aprender cómo establecer contactos.
El mensaje siempre fue el mismo: hazte visible, crea un blog, crea un sitio web, genera un boletín informativo, usa palabras clave, encuentra alianzas estratégicas y, por supuesto, establece contactos. Gary y yo pasamos mucho tiempo y dinero poniendo todas las piezas en su lugar. Y luego esperamos y esperamos. Así que mucho por "construirlo y vendrán". La frustración se instaló, al igual que la duda. ¿Realmente nuestro producto era tan bueno como pensábamos?
Una conexión auténtica fue lo que lanzó este negocio desde el principio, cuando un antiguo contacto de mis años en el mundo corporativo me ofreció conectarme con un cliente que necesitaba nuestra ayuda. Una vez más, mientras nos aventurábamos en un nuevo campo, una conexión auténtica marcó la diferencia.
Después de monitorear nuestras escasas estadísticas web durante unos meses, pensé en una mujer que conocí en una conferencia el año anterior. Era vivaz, llena de vida y se especializaba en redacción publicitaria. Ella y yo disfrutamos hablando de todo tipo de cosas, la mayoría de ellas relacionadas con perros, viajes y marcas. (Lo que quiere decir que nuestra conversación tenía muy poco que ver con lo que realmente hacíamos para ganarnos la vida.) La llamé para ver si estaría interesada en ayudarnos a descubrir cómo hacer que nuestra presencia en la web fuera exitosa, tal vez señalarme la dirección correcta.
No solo estaba interesada, ¡estaba entusiasmada! Le encantaba lo que nuestro negocio representaba, y resultó ser una fuente de conocimientos sobre marketing en línea, además de ser una redactora publicitaria increíblemente talentosa. Con su ayuda, nuestros sitios web comenzaron a brillar.
Ella y yo desarrollamos una excelente relación comercial y una maravillosa amistad, todo gracias a una conexión auténtica. De vez en cuando, a lo largo de los años, ha pensado en mí cuando interactuaba con otros emprendedores en su círculo de amigos y me ha puesto en contacto con ellos. Han surgido más conexiones para nosotros y se han presentado más oportunidades. Como resultado, he sido oradora destacada en dos eventos, tengo algunos compromisos más en marcha y un par de alianzas estratégicas en proceso, todo gracias a una conexión auténtica.
¿La conclusión? El establecimiento de redes es poderoso, y realmente funciona. Pero rara vez lo hace cuando ustes, o cualquier otra persona, solo trata de venderse. Para crear conexiones auténticas, tiene que encontrar un pequeño terreno común y luego dar algo de si mismo. Así es como se establecen conexiones. Ahí es donde comienza la verdadera magia.
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Sobre Lynda-Ross Vega
Lynda-Ross Vega es socia de Vega Behavioral Consulting, Ltd. Se especializa en ayudar a líderes corporativos, emprendedores e individuos con la comunicación interpersonal, dinámicas de equipo, desarrollo personal y gestión del cambio. Lynda-Ross es co-creadora de la Teoría del Estilo de Percepción, una teoría revolucionaria de psicología conductual y un sistema de evaluación que enseña a las personas cómo liberar sus fortalezas naturales y construir la vida y carrera de sus sueños. Para obtener información gratuita sobre cómo tener éxito en los negocios y en la vida haciendo más de lo que usted sabe hacer mejor, visite https://thepowerofyourperception.com/portada.
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