3 Pasos para el éxito de emprendedores
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Cuando trabajaba en el mundo corporativo, aprendí a apreciar que las personas perciben las cosas de manera diferente. Al comprender las diferencias en la forma en que las personas ven el mundo, lo que es importante para ellas, las conclusiones que sacan y las acciones que toman, pude colocar a las personas en posiciones que utilizaban sus habilidades naturales, rodearme de personas que complementaban en lugar de reflejar mis habilidades, y formar equipos que contaban con la cantidad adecuada de tensión creativa y sinergia.
La herramienta utilizada para lograr estos objetivos fue la Teoría del Estilo de Percepción (TEP son sus siglas en inglés). Las teorías sobre estilos tienen sentido para mí porque ofrecen una explicación alternativa a la actitud simplista de "yo tengo razón y usted está equivocado" que caracteriza muchas de las interacciones humanas y los conflictos organizacionales.
Durante mucho tiempo, me sorprendió que mis compañeros ejecutivos no estuvieran tan interesados en estas teorías como yo, hasta que me di cuenta que, aunque las personas pueden estar de acuerdo con la descripción de su propio estilo y el de los demás, ven poco o ningún valor práctico en ello. El comentario que escuchaba con frecuencia era: "Todo esto es preciso e interesante, pero ¿y qué? ¿Qué puedo hacer con esta información?" Finalmente comprendí que, aunque las respuestas a estas preguntas eran claras para mí, no lo eran para los demás.
Este entendimiento se convirtió en la fuerza impulsora detrás de la creación de los servicios para emprendedores disponibles en el sistema Descubra el Poder de su Percepción. Hemos creado un programa de tres pasos para proporcionar resultados exitosos a los emprendedores.
El primer paso es determinar su Estilo de Percepción. Utilizamos la Evaluación de Estilo de Percepción (EEP) para este propósito. Conocer su Estilo de Percepción revela sus fortalezas y habilidades naturales, así como su estilo único como emprendedores.
Les permite comprender quiénes son y en qué áreas sobresalen de manera natural. Esta es la forma más eficaz de ayudarles a enfocarse en los roles específicos dentro de su negocio que apoyen su brillantez como emprendedores, y resaltar aquellos que necesitan que otros los ocupen para que su negocio tenga el mayor éxito posible.
Construir un negocio que refleje sus fortalezas se aplica tanto a los productos y servicios que venden como a la forma en que los comercializan ante potenciales clientes.
El segundo paso es proporcionar respuestas directas respecto a qué tipos de productos y servicios deben comercializar, la forma más eficaz de hacerlo y el tipo de clientes a los que serán más exitosos al dirigirse. Los resultados de una segunda evaluación, el Perfil de Fortalezas Reconocidas (PFR), se utilizan para mostrar cuán bien lo que están haciendo actualmente se ajusta a sus fortalezas naturales. El coaching se enfoca en alinear ambos aspectos.
Una vez que un emprendedor tiene sus acciones diarias y su negocio alineados de manera que aprovechan al máximo sus fortalezas naturales, es importante asegurarse de que haya formado un equipo de apoyo que pueda llenar los vacíos que necesitan ser cubiertos por otros.
Construir el equipo de apoyo adecuado es tan crucial como conocer nuestras propias fortalezas. Esto requiere saber exactamente qué habilidades son necesarias, cómo averiguar si algún miembro del equipo actual las posee y, si no, cómo encontrar personas que sí las tengan.
El tercer paso se centra en construir un equipo dinámico y eficaz que contribuirá al éxito del negocio y eliminará la carga de realizar habilidades adquiridas del emprendedor.
Crear un equipo eficaz, capaz de poseer todas las habilidades necesarias para el éxito, necesariamente requiere personas con diferentes Estilos de Percepción, en lugar de contratar una serie de 'mini-mes'.
La TEP me fascina porque estimula el lado de mí que se siente naturalmente atraído por el conocimiento y la comprensión por el simple hecho de comprender. Pero utilizar la TEP para ayudar a otros a ser más exitosos en su negocio tiene un atractivo a largo plazo mucho mayor.
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Descubra información adicional sobre los servicios que tenemos disponibles para ayudarle a alcanzar el éxito que usted desea y se merece.
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Acerca de Lynda-Ross
Lynda-Ross Vega es socia en Vega Behavioral Consulting, Ltd. Se especializa en ayudar a líderes corporativos, emprendedores e individuos con la comunicación interpersonal, la dinámica de equipos, el desarrollo personal y la gestión del cambio. Lynda-Ross es co-creadora de la Teoría de los Estilos de Percepción, una teoría revolucionaria de psicología del comportamiento y un sistema de evaluación que enseña a las personas cómo liberar sus fortalezas naturales y construir la vida y la carrera de sus sueños.
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