Ventas y el Estilo de Percepción llamado Metas
(Por favor, haga clic en la imagen de arriba para ver una presentación de tres minutos sobre el Estilo de Percepción llamado Metas)
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El Estilo de Percepción™ de Ana se llama METAS.
Ana percibe el mundo como una serie de tareas que deben completarse. Nada tiene una prioridad más alta.
Se desenvuelve en los desafíos y oportunidades planteados por problemas inmediatos que necesitan solución, y cree que hay una única forma correcta de resolverlos.
Ana ve un mundo de opciones claras y simples con poca ambigüedad y poco gris. Sabe que el camino correcto es el más simple y directo. Cuando se han abordado los problemas centrales, el problema está resuelto; los detalles no son importantes y se encargarán por sí mismos.
Ana desconfía de la complejidad, sutileza y soluciones que evolucionan lentamente con el tiempo. El mundo es difícil pero no complejo, y ella descarta sombras y matices.
Se enfrenta el mundo con una energía intensa y tiene un alto nivel de resistencia que le permite esforzarse mucho después de que otros se hayan dado por vencidos.
En cuanto a las ventas, Ana persuade de manera convincente con confianza y claridad. Ella sabe que el poder de su presentación ganará el día.
Ana ama el debate y involucrará a otros con hechos que respaldan su punto de vista. Guía a los demás para tomar decisiones rápidas mediante el uso de resúmenes frecuentes y conclusiones específicas derivadas de su propia experiencia.
El secreto de su éxito en ventas es su Estilo de Percepción
Nació con el potencial para sobresalir en ventas. En serio.
Los verdaderos vendedores exitosos tienen una cosa en común: aprovechan sus fortalezas naturales y crean su propio enfoque de ventas que se adapta a quiénes son.
En realidad, usted ejercita algunas de sus fortalezas de ventas todos los días, cada vez que persuade a alguien para que adopte una idea o realice una acción específica.
Despues de todo, vender es el arte y la ciencia de la persuasión.
Las empresas y organizaciones no pueden existir sin persuadir a las personas para que adopten sus productos y servicios, su misión, visión o curso de acción. Esto convierte a los vendedores, las personas encargadas de vender soluciones, en contribuyentes clave para el éxito financiero de cada organización.
Muchas organizaciones desarrollan o adoptan procesos y métodos de ventas que requieren que su personal los siga paso a paso. Desafortunadamente, el éxito en las ventas no es tan fácil como hacer que las personas asistan a una clase y lean un procedimiento que detalla "cómo" deben vender, y luego enviarlos al mundo para prosperar.
Your Perceptual Style™ - la forma en que usted da sentido al mundo que le rodea y toma acción, es la base de sus habilidades de persuasión y la clave de su éxito en las ventas.
Todos tienen la capacidad de vender (persuadir) con éxito de manera fácil y placentera. No existe un conjunto único de rasgos o comportamientos que garanticen el éxito en las ventas, existe SU manera, basada en sus fortalezas naturales.
¿Sabe cuáles son sus fortalezas naturales?
Su Estilo de Percepción es la base de todas sus fortalezas naturales, incluidas las de ventas. Cómo ve el mundo y le da significado tiene mucho que ver con la forma en que persuade de manera más efectiva.
Las decisiones que toma, las acciones que emprende y las direcciones que elige están todas influenciadas por su Estilo Perceptual, porque define su realidad.
¿Alguna vez ha comprado un libro de "cómo hacerlo" en ventas que ayudó a otros... pero no a usted? Lo más probable es que el autor del libro tenga un Estilo de Percepción diferente al suyo, y su solución propuesta estaba basada en una persona con el estilo del autor en mente, lo que no es natural para usted.
Entre más sepa acerca de su Estilo de Percepción, más podrá aprovechar sus fortalezas naturales y su potencial. Esto se debe a que existe un amplio conjunto de habilidades y comportamientos que se alinean naturalmente con cada Estilo Perceptual.
Perceptual Style Theory™, desarrollado por Gary M. Jordan, PhD, y Lynda-Ross Vega, define seis distintos Estilos de Percepción.
El Estilo de Percepción representa una agrupación única de aspectos fundamentales del ser humano que resulta en una experiencia distintiva y comportamientos característicos. Presione las pestañas azules a continuación para leer sobre cada Estilo de Percepción.
Estos símbolos representan los seis Estilo de Percepción — Actividad, Ajustes, Fluido, Metas, Métodos, y Visión. ¿Con cual se identificó más?
¿No está seguro? ¿Le gustaría tener una idea de cuál podría ser su Estilo de Percepción y algunas de sus fortalezas?
¡Hemos creado una muestra introductoria de evaluación especialmente para USTED!
El tener conocimientos sobre los otros cinco Estilo de Percepción, así como de sus diferencias con respecto al suyo, proporciona perspicaces conocimientos acerca de sus relaciones con familiares y amigos.
Y entender cómo otras personas difieren de usted es clave para la persuasión efectiva.
Los seis Estilos de Percepción son formas normales y saludables de percibir el mundo. Ninguno es mejor ni más preciso en su percepción que otro. Cada uno tiene fortalezas únicas y puntos ciegos específicos. Todos destacan en algunas situaciones y tienen dificultades en otras.
Veamos algunas de las fortalezas de cada Estilo de Percepción en el área de 'Ventas'. Rápidamente verá que no existe una solución que sirva para toda situación en el fino Arte de la Persuasión:
ACTIVIDAD
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Persuade de manera enérgica y entusiasta utilizando el humor y su maestría escénica.
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Superar la resistencia al involucrar a otros mediante testimonios personales en lugar de beneficios conceptuales.
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Utiliza exhibiciones visuales, ejemplos y demostraciones para hacer que los beneficios sean tangibles.
AJUSTES
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Experimenta la persuasión como una conversación en la que explica pacientemente la superioridad de su información.
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Supera la resistencia proporcionando más información y contexto.
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Cree que la persuasión se basa en decisiones racionales, no en emociones.
FLUIDO
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Aborda la persuasión como un proceso que requiere comunicación paciente y persistente.
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Cree que la persuasión ocurre debido a relaciones sólidas y de confianza que se han construido con otros a lo largo del tiempo.
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Encuentra las tácticas de alta presión aborrecibles y preferirá alejarse de algo que desea en lugar de tolerarlas.
METAS
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Persuade audaz y directamente.
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Cree que el poder de su presentación garantizará un acuerdo.
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Supera las objeciones a su punto de vista de manera asertiva y con el poder de su convicción.
Métodos
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Adopta un enfoque lógico, controlado y bien gestionado hacia la persuasión.
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Cree que es el peso de los hechos lo que persuade.
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Entiende la persuasión como una negociación de dar y recibir entre dos partes.
Visión
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Utiliza la convicción de sus creencias y su capacidad para relacionarse a nivel personal para convencer a otros.
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Supera las objeciones ofreciendo alternativas que le vengan a la mente hasta lograr un acuerdo.
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Influye suavemente asumiendo en lugar de pedir acuerdo.
El Arte y la Ciencia de las Ventas
Cada Estilo de Percepción brilla naturalmente en diferentes situaciones. Pero ningún Estilo de Percepción es mejor en ventas que los demás.
Cada Estilo de Percepción aborda la persuasión y las ventas de manera diferente, utilizando diferentes fortalezas naturales. Por eso, la formación en ventas "talla única" no funciona.
Comprender cómo prefiere persuadir le brinda la confianza y la capacidad para persuadir con facilidad y elegancia. En lugar de ver las ventas como algo difícil y amenazante, puede persuadir de manera cómoda y efectiva cuando está utilizando sus fortalezas naturales en lugar de tratar de imitar a otra persona.
La mayoría de los cursos de formación en ventas están escritos desde la perspectiva de un Estilo de Percepción en particular. Eso significa que 5/6 del mundo encuentran esas capacitaciones insatisfactorias o no adecuadas para ellos, porque persuadir y vender se sienten muy incómodos e insinceros cuando intenta imitar el estilo de otra persona.
El éxito en las ventas implica aprovechar sus habilidades naturales de persuasión, saber dónde destaca, conocer lo que le desafiará y tener tácticas listas para mitigar esos desafíos.
¿Cuál es la forma más rápida de desarrollar sus habilidades de ventas?
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Documentar el USTED nunca ha sido más sencillo. La evaluación en línea ¡Celebra Quién Eres! se toma entre 30 y 40 minutos y, en caso de interrupciones, puede guardar sus respuestas para continuar en otro momento. Todas las preguntas son neutrales y no invasivas: se le pedirá que califique con qué adjetivos se identifica más, creando un retrato psicológico altamente preciso. Y lo mejor de todo, recibirá sus resultados y la guía de acción ¡Celebra Quién Eres! unos minutos después de teminar su evaluación.
Imagine la confianza personal y la autoestima que serán suyas con información como esta al alcance de sus manos:
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La interacción social es esencial en su vida. Lo que también resulta interesante es que prosperará en algunas situaciones sociales y entornos, y se sentirá miserable en otros. ¿Por qué seguir adivinando cuáles son cuáles?
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La comunicación es vital. Todos deseamos ser comprendidos, sin embargo, experimentamos desconexiones con otros que obstaculizan el proceso. La forma en que usted percibe el mundo y le da significado tiene mucho que ver con cómo se expresa y cómo escucha. ¿Por qué no aprovechar sus fortalezas en la comunicación ahora mismo para garantizar las conexiones importantes que desea?
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La auto-motivación le impulsa a la acción para lo que desea hacer y lo que necesita hacer. ¿Por qué perder tiempo con la procrastinación cuando tiene las habilidades naturales para controlarla?
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Algunos conflictos en su vida son inevitables. Ya sea que los conflictos sean menores o graves, usted posee habilidades naturales para lidiar eficazmente con la oposición y el desacuerdo. ¿Por qué pasar por otro conflicto incómodo con alguien a quien aprecia cuando podría utilizar sus fortalezas para desactivar y resolver la situación fácilmente?
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El cambio es constante; es parte de su vida diaria. Sus fortalezas de adaptabilidad marcan la diferencia entre preocupaciones y estrés excesivos frente a lidiar con los cambios a su manera. ¿No es hora de sacar a la luz sus fortalezas relacionadas con el cambio?
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El éxito real en el liderazgo ocurre desde adentro hacia afuera - utilizando sus fortalezas naturales para guiar e inspirar a otros hacia grandes logros. Se le presentan oportunidades para liderar todos los días, en todos los aspectos de su vida. ¿Por qué no aprovechar sus habilidades naturales de liderazgo y eliminar el estrés de liderar?
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La persuasión es una habilidad crucial para la vida. Convencer a otros para que estén de acuerdo con su punto de vista, adopten una perspectiva particular o sigan un curso de acción que usted sugiere es algo que necesita hacer todos los días, en el trabajo, en casa, en la escuela y con amigos. ¿Por qué no aprovechar sus habilidades naturales para persuadir con facilidad y confianza?
¡Usted no va a requerir esta información un día de estos…la necesita ahora!
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